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EnglishSustainability is a central issue for people’s well-being, but companies often fail in communicating and selling “green” products. This paper shows that using negative frames in communications activates a sense of shame in consumers, which in turn leads them to choose green products and develop pro-environmental attitudes.
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http://hdl.handle.net/11385/152008| Titolo: | Consumers’ Pro-Environmental Behaviors: the Role of Framing and Emotions |
| Autori interni: | DE ANGELIS, MATTEO |
| Data di pubblicazione: | 2015 |
| Abstract: | Sustainability is a central issue for people’s well-being, but companies often fail in communicating and selling “green” products. This paper shows that using negative frames in communications activates a sense of shame in consumers, which in turn leads them to choose green products and develop pro-environmental attitudes. |
| Handle: | http://hdl.handle.net/11385/152008 |
| ISBN: | 978-0-915552-00-9 |
| Appare nelle tipologie: | 02.1 - Capitolo o saggio su monografia (Monograph’s Chapter/Essay) |
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